In mijn zoektocht naar wat de ene assurantieondernemer nu succesvoller maakt dan de andere, heb ik de afgelopen periode een aantal assurantieondernemers geïnterviewd. Wat ik zie is dat iedere ondernemer anders is. Toch zijn er een aantal overeenkomsten te noemen. … Continue reading
E-mail marketing is bij uitstek geschikt voor assurantieondernemers. Waarom? Omdat assurantieondernemers een kwalitatieve database hebben! Het enige wat je nodig hebt is een e-mail adres en een voornaam, meer niet. Aangezien de meeste communicatie tegenwoordig via e-mail gaat beschikt iedere … Continue reading
Hoe haal je het meeste uit meeste rendement uit je adviseurs? Oftewel welke vaardigheden en gedrag heb jij nodig als manager of directeur om jouw buitendienst optimaal te laten functioneren? Je kunt deze vaardigheden opknippen in 2 delen: Algemene basismanagement … Continue reading
Deze vraag heeft mij de afgelopen zomer bezig gehouden. Hoe komt het nu dat sommige adviseurs heel succesvol zijn en andere een stuk minder? Waar ligt dat aan? Heeft het te maken met gedrag, vaardigheden of activiteiten die worden uitgevoerd, … Continue reading
Het laatste deel van de 21 sleutels die leiden tot een hoog rendement. Voordat ik verder ga met nummer 15 vertel ik waarom dit onderwerp mij zo enorm fascineert: Sommige assurantieondernemers hebben een adviespraktijk die 10 tot 20x meer winst … Continue reading
De zomer is begonnen. Veel van jouw klanten en toekomstige klanten zijn of gaan met vakantie. Een deel van je personeel is ook met vakantie. Het is een stuk rustiger op kantoor. Dit is de ideale periode om de automatische … Continue reading
Vandaag deel 2 van de 21 sleutels die leiden tot een hoog rendement. Voordat ik verder ga met nummer 8 vertel ik waarom dit onderwerp mij zo enorm fascineert: Sommige assurantieondernemers hebben een adviespraktijk die 10 tot 20x meer winst … Continue reading
In elke industrie creëert 20% van de bedrijven 80% van de winst in de branche. Sommige assurantieondernemers hebben een adviespraktijk die 10 tot 20x meer winst maakt dan die van andere assurantieondernemers; terwijl ze dezelfde verzekeringsproducten bemiddelen aan dezelfde klanten! … Continue reading
En gebrek aan aandacht is juist REDEN nummer 1 waarom klanten vertrekken. Klik hier voor de andere 6 redenen. En jij zit er als assurantieondernemer natuurlijk niet op te wachten dat klanten met hun verzekeringsproducten weglopen naar een concurrent. … Continue reading
Ik werd getriggerd door de discussie rondom V&D en door een artikel in de Elsevier over dit onderwerp. Hier een klein stukje uit het artikel: Geen unieke positie Consumenten laten de grote warenhuisconcerns links liggen, omdat er genoeg andere en … Continue reading